4月，当知名通路厂商联强国际正式宣布操盘冠捷显示器山东总代理的消息一经放出，让原本就不算太平的“IT商战”变得更加硝烟弥漫。首先是业内的一片哗然，拥有强大资本的顶级通路厂商联强国际与品牌优势极强的冠捷以迅雷不及掩耳之势的合作，是所有人都不曾想到的事情。在惊讶之余，不少人也在观望，毕竟1+1<2的例子在业内发生的太多，强强联合的结果是否能够交出一份满意的答卷?从记者多方面的得到的数据及消息来看，这个答案已经很清晰。

　　截止至今，正值联强山东接手冠捷一整月的时间。在这期间，我们看到了一支分工明确、专业度十足的联强AOC队伍奔赴于山东17地市109县之间。帮助经销商从店面形象、产品陈设到销售技巧等方面进行培训指导。

　　联强的执行力甚是了得。2007年4月12日，“终端定成败 渠道赢未来”联强AOC山东经销商大会上，冠捷中国区AOC自有品牌总经理周伟君提出了“首推率”的新举措。联强在短短的半个月内与经销商经过细致规划,在4月30日一夜之间联强AOC团队就已经在全省109县市近百家零售店面铺设了样机400余台，一举创下了省内铺设样机数量之最。

　　据记者从某AOC经销商处得到的内部消息称，此次联强给于商家的样机折扣金额低至5折。400台样机按照每台1400元的售价，乘以5折的样机支持费用，相当于联强国际仅在样机铺设就投入了高达近30万元的费用。此外，样机都配备了专人负责管理，他们的工作细致到从样机的点亮、参数/价格牌的摆放，甚至到样机是否有灰尘、样机周边是否有消费者触手可及的宣传彩页等。

　　济南地区形象店面一览

　　烟台地区形象店面一览

　　临沂地区形象店面一览

　　联强的一系列举措受到了省内经销商的大力支持。省城一家AOC核心代理商告诉记者：“联强操盘冠捷显示器，让我看到了一幅清晰的规划蓝图。事无巨细的做事风格让我们代理商在激烈的市场竞争中底气十足，他们站在实际的角度想到了我们想不到的事，帮我们做了我们做不到的事。”

　　记者观察：

　　看来，“通路分销没有精力推广品牌”的理论已经过时。至少在联强，这个理论不成立，因为实践已经得出了真知。当然，如果看过“全球华人分销之父”、联强国际集团总裁杜书伍先生的著作《联强EMBA》，你就不会为其今天的成绩所惊讶，从这本书中就已经折射出了联强国际的文化精髓。