明基赖文睿：多元化手段 打赢暑促大战

　　IT商网（IT365）广州报道（许大新）2008年注定是一个不平凡的一年，物价上涨，CPI指数涨幅创新高，通货膨胀压力加重，股市楼市动荡不安，国内雪灾水灾地震灾害连连，这些经济因素直接影响了国内消费者的消费动力和实际购买力。除了这些经济因素之外，国内新的节假日办法出台，五一黄金周削减也带来了不同的市场状况，北京奥运会也恰好在暑假期间举行，这些因素也对国内经济市场产生了不少的影响。总之，今年的环境有点不一样，那么在这样不一样的环境下，PC厂商是如何制定自己的暑假促销策略的呢?跟往年相比会有什么不同之处呢?记者电话采访了明基中国营销总部广州地区的市场推广经理赖文睿。

明基中国营销总部广州地区市场推广经理赖文睿（中）

　　IT商网记者：由于国内节假日经济的特征，PC厂商一般都比较看重暑促，那么今年明基将会制定什么样的暑促策略来打好这场关键的战役呢?

　　赖文睿：我们是根据下面这些情况来制定自己的暑促策略的。首先，促销的原则是：扩大销售，为的是营造一个热卖的气氛。其次暑促的目标人群是学生消费群体。特别是一些中考、高考结束后的学生会选择在这个时间段装机，一些非毕业班的学生放假也会利用这个放假这个时间到市场去购买自己需要的产品，因此，暑假促销要针对的就是这些学生。再次，时间选择：工作日时间也会有相关动作，到考虑到实际的人流量情况，周末的人流量会比工作日高很多，所以，主要精力还是放在周末。

　　根据上面这些情况，我们制定了具体的促销措施：其中包括渠道奖励、价格调整、奖品促销等方面。渠道奖励：在终端促销之前，先会对渠道进行促销，比如说根据促销的实际情况给经销颁发集体奖;价格调整，在暑促前期会产品价格进行调整，比如说明基无线鼠标调价到99元，20英寸液晶显示器调价到1299元，蓝光DVD调价到999元;奖品促销，购买相关产品会赠送相关礼品，比如说有摄像头、鼠标垫，送游泳圈、送游戏点卡、送环保袋等等。

　　IT商网记者：看来，明基的促销手段还是非常多元化的。那么具体来讲，你认为今年消费市场主流产品线会什么呢?比如说液晶显示器。

　　赖文睿：液晶显示器方面，当前的主流尺寸还是19英寸宽屏液晶显示器，不过22英寸的产品开始慢慢成长，逐渐成为主流。明基在这个月推出了全球首款16：9全高清液晶显示器也可看作是暑假的促销手段之一，欲占领液晶显示器技术制高点。

　　IT商网记者：也就是说，明基的促销除了价格促销之外还推出技术促销。另外，暑促除了带动消费类产品的销量之外，对行业类产品的销量会产生影响吗?尤其是今年灾害比较多，很多地区的硬件施设需要重建。

　　赖文睿：正如我前面所说，暑假期间主要是以学生为消费主力军，对行业用户不会产生直接的影响，不过暑促也会影响行业用户对产品品牌的认可。所以，暑促对行业产品的销量的影响是间接的。而灾区的硬件施设重建，则由明基西南分公司就近提供方案和服务。

　　另外在问到今年的策略跟往年有什么不同时，赖经理表示，近几年，所谓的淡季和旺季的差异在缩小，但暑假依然是很重要的销售季节。从今年的市场情况来看，电脑城卖场的人流量还是比往年要少，没有出现往年人头涌涌的场面。考虑到今年上半年的一些事件，加上新的节假日办法出台，五一黄金周没有了，她们对今年的暑促还是蛮期待的。