可靠的发展支持的上游厂商最受渠道商的青睐

　　10月14日，随着2008(第五届)中国IT渠道冠军调查评选的结束，颁奖典礼即将在北京举行，在颁奖典礼上，电脑商报将根据本年度调查评选的结果，对最受渠道好评的IT产品供应商进行颁奖、表彰，并现场发布重要调研结果。

　　作为电脑商报社品牌活动，中国IT渠道冠军调查评选活动至今已经进行了4年，不断受到用户好评。除此之外，该调查评选活动每年还会根据市场发展变化进行调查范围、产品结构等方面的适应性调整，以期能最及时地反映当年市场变化背景下的渠道最终选择。

　　在今年的市场环境变化下，本届中国IT渠道冠军调查评选又将做出哪些方面的调整?其评选的结果和以往相比，将会显现出哪些重要趋势呢?

　　“和以往相比，我感觉今年渠道冠军调查评选活动有三个方面的变化。”电脑商报社执行总编于洪涛接受采访时表示，为了能最真实反映真实市场情形下的IT渠道选择结果，今年渠道冠军调查评选已根据市场变化做出相应调整。

　　首先，从整体结构上来看，今年渠道冠军和以往相一致，但是在产品线方面根据市场的最新变化做出调整。最明显的变化是将移动存储与MP3、MP4等产品合并成数码影音产品。“其他产品线没有做出调整，是为了保持渠道冠军调查评选活动的延续性，从而可以更好地与往年数据进行对比，便于给厂商和渠道商的管理和精英提供更准确的决策参考。”

　　此外他还介绍，在调查方法方面，将采用电话访问与网站调查相结合的方式，以增强渠道商参与的广泛性。为了保证调查的质量和结果的可靠，所有的被访者(包括参加网上调查者)都必须实名。电脑商报社对问卷填写者需要做严格的数据核实。

　　其次，从调查对象角度来看，今年的渠道冠军调查加强了对三、四级城市和方案商群体的调查力度。这是因为从目前的市场趋势来看，三、四级城市的渠道已经成为各供应商、包括渠道链上游渠道企业重点争夺的对象;方案商群体则因其拥有行业客户资源、自身具备增值特性、能更贴近并服务行业客户而不断地受到重视。

　　第三，从调查评选最终的结论来看，已经显现出和以往不同的变化趋势。虽然本次调查的最终结果仍在统计汇总中，但从初步的调查结果来看，渠道商更为关注长远的发展，关注上游厂商能否为其提供长期的支持。这突出表现在，政策延续性、成长持续性、产品可靠性等“长线”指标，今年更受渠道商的重视，给予的权重最高。“显然，这与当前的市场环境有关。当市场增长放缓，进入发展轨道时，那些能够给渠道商提供稳定、可靠的发展支持的上游厂商，最受渠道商的青睐。”于洪涛分析道。