联想渠道商：我们借08奥运红火了一把

　　联想是奥运IT赞助商之一。联想在DIY领域不曾松懈过，特别对于电子存储产品，有着独特的经营方式。联想对奥运前后自己品牌的宣传有着许多准备，而渠道商和用户对此，又有什么深刻的体会呢？他们知不知道奥运盛事到底能为自己的生意带来什么？IT商网的记者采访了联想广东代理商之一毛经理。

　　IT商网：作为渠道商，您是如何看待所代理的联想奥运产品在2007年和2008年前4个月的生意如何？所谓的“奥运营销”是否取得了一定效果？为什么？问题何在？

　　毛经理：2008奥运带来的商机不容置疑，任何一家有着奥运权益的厂商都会利用这个机会好好宣传，没有奥运特许权益的也在打擦边球，奥运巨大的吸引力摆在那儿。作为联想产品的代理商，也是这次奥运的最大受益者，联想不断推出奥运特许产品，包括福娃闪存盘，奥运移动硬盘，火炬闪存盘等等，上市以来都受到大家的追捧，也取得了很好的销量。“奥运营销”的效果这点不用多说，涵盖生活各个方面小到服饰、玩具，大到笔记本、数码产品等，都借08奥运红火了一把。从消费者的角度，其实也可以理解，毕竟奥运会开在家门口还是第一次，谁都想留存些有纪念意义珍藏价值的东西，所以奥运系列的产品也算是珍藏的绝佳选择。

　　IT商网：在你们渠道商的心目中，渠道商自己所策划或执行的奥运营销方案是否具有差异化特色？

　　毛经理：不同产品的属性和特许权益的不同，势必决定了厂商的营销方案各有千秋。以联想为例，奥运营销不单单是今年，而是在时间上和形式上都有多种多样的特点。早在2005年联想就推出了定位于收藏的福娃、京字印系列，在当时奥运产品市场刚刚起步的情况下，取得不错的市场反响；随后又不断有新的产品、新的方案出来，觉得还是比较新颖，能够调动消费者的兴奋点。作为渠道商，在奥运营销上也基本完成了自己应尽的环节。

　　IT商网：据我了解，您的公司还同时在代理非奥运赞助商的产品。能否透露两者间的销量是否有明显的变化和不同？如果有，为什么？请举出实例加以说明。

　　毛经理：其实销量的变化不应该用代理的是奥运赞助商的产品和非奥运赞助商的产品来简单衡量，因为这两类产品的目标人群是有一定程度的区分的，但是不可否认的是，奥运赞助商推出的一系列产品、营销方面的举措，对于非奥运赞助商还是形成冲击的。可以想象，同是一件以应用为目的的科技产品，加入奥运元素就在产品实用功能的基础上增加了珍藏的附加价值，而且价格上也可以接受，大家当然还是希望选择这样一种能同时满足多样需求的东西。而实际销售情况，也是如此。