盈通显卡渠道重整 惠众任广东总代

　　今年6月份，盈通对云南显卡、主板渠道布局作出整合，取消以往板卡渠道分开的形式，将两个渠道全部合并在一起。日前其广东显卡却与主板渠道分开来，从原总代理晨喜变更为惠众。市面上，记者见到盈通显卡在太平洋电脑城一期惠众门店陆续以专柜摆出。

　　在竞争日益激烈的IT市场，重新洗牌似乎成了行业惯性。盈通显卡渠道变更的缘由如何?目前情况怎样?原有渠道客户有什么变化?带着这些疑问，记者采访了盈通华南办事处业务主管程重庆。

盈通华南办事处业务主管程重庆

　　牵手惠众

　　记者：与广州惠众的合作，是注重它哪些优势?

　　程重庆：之前我们做过调查，与一些原有客户做了相互沟通，从侧面了解过惠众的情况。虽然有人说惠众跟以前比实力有些下降，事实是强势跟弱点并存。说实话，我觉得惠众产品线都是集中在中高端，从某种角度来说造成了精英、微星渠道内的客户资源浪费。因为目前市场产品同质化越来越明显，价格差价拉得不大，盈通的产品线对于惠众在广东市场注入较为容易。盈通需要铺点、到货、出量，惠众想在中高端产品通路插入其它完整的产品线，双方在地区是互相需要的关系。我们的渠道调整过程是和平进行的，主板还是晨喜在做总代理商，主板整个渠道不会因为显卡渠道撤换而集体罢工。我们的下一级客户只会觉得有惠众这样的大公司代理会越做越有安全感，因为惠众在珠三角、广州本地都有一个号召力。

　　惠众的销售模式当然有一点点不足，就是之前销售中高端产品比较长时间了，现在代理盈通的产品需要一个适应磨合的时间。

盈通显卡在太平洋电脑城一期惠众门店专柜摆出

　　记者：显卡的广东总代理从晨喜换到惠众，变更的原因是什么，什么时候开始执行的?

　　程重庆：因为广州本地是一个出货量大、比较前端的卖场，产品竞争激烈，与内地以利润为主要目标的出发点不同，各个品牌比较注重市场份额。但广州的出货量大和互相代理，各自出价的关系，价格就很难把控，市场上很难去做协调。在价格很难把控的情况下只能是变更渠道模式。割舍晨喜不是因为晨喜往外窜货，也不是晨喜把价格压得比外地便宜，在广东内部，晨喜作为总代理，一个产品十几二十块的利润，让下面的二级分销商难以生存。变更渠道的另一个原因是之前所铺出的渠道商过多，造成情况有些乱难以协调，所以是穷则变，变则通。

　　因为人员、思路的主观变动，根据显卡市场自身的特点和客户资源结构，盈通把代理权收过来做积极的调整。

　　11月合作开始，惠众将会负责盈通广东省地区，除了深圳、汕头和惠州。太平洋一期的店面最先销售，往后增加更多的销售点，盈通显卡原先的二级客户资源都保留了下来。截至目前，给惠众的出货量接近4K。

　　记者：目前给惠众的产品中，哪个产品卖得好?出货量比较大的?

　　程重庆：像R2600PRO、R2400PRO、G8600GTS、G8500GT-256GD2MD等，G8400GS现在搞促销活动。

惠众门店盈通显卡专柜

　　记者：外界对惠众的渠道模式评价良好，但其走终端销售并不是特别强，合作之后怎么把握终端市场?

　　程重庆：把握零售方面，找一些批发商客户和终端客户。但我们市面上是找终端内耗客户，网吧和学生群体。所以分销商的点布置注重终端实力比较强大的，比如腾龙、东捷。对于淡旺季分明的市场，注重终端客户。旺季的客户不止学生，还有网吧，淡季时学生购买少，网吧更新少，但DIY肯定是有的。我们也坚信把零售终端抓住好，旺季的到来会更能扩大销量。