AMD掀开网吧市场2008年第一波攻势

　　当主管部门对网吧的要求越来越高，并提出打造健康网吧的口号时，在网吧行业有多年积累的AMD要打造一个什么样的形象来配合网吧业主的转型?

　　12月18日，AMD在北京给出了答案的第一部分：倡导并成立TOP 100顶级网吧俱乐部和网管精英俱乐部，为网吧行业精英人才们提供交流的平台。同时，宣布与赛迪传媒建立战略合作关系，共同为网吧业主带来全面的解决方案。

　　俱乐部具有的针对性

　　AMD公司全球副总裁王正福在会上表示：“响应政府发展健康的网络文化，配合文化部提出的中国网吧产业提升计划，致力于与产业链合作伙伴一起，推动网吧行业的健康、和谐发展是AMD的愿望。此次网吧产业联盟高峰论坛的召开，正是AMD为实现这一承诺而做的又一次努力。”

　　AMD公司副总裁、大中华区市场部总经理吴世雄则用一句话表明了AMD此次活动的深层含义：“网吧是一个24小时开放的产品技术展示平台，因此，网吧不仅仅是AMD的客户，更应该成为AMD的合作伙伴。”

　　TOP 100顶级网吧俱乐部和网管精英俱乐部是AMD公司针对网吧业主及网管而分别设立的，面向网吧行业管理和技术精英的互动交流平台。TOP 100的选择标准是各地有影响力的网吧。AMD将联合产业链合作伙伴，为TOP 100俱乐部成员提供经营推广、技术咨询、人才培训等支持，从而整合资源，创造利于网吧成长的环境，推动网吧行业整体素质的提升，而网管精英俱乐部则主要面对拥有技术发言权的网管开放。“加入的会员会具有很强的针对性”。吴世雄强调道。

　　为联盟提供平台支持

　　除了推出两个俱乐部之外，在本次会议上，AMD还与赛迪传媒结成战略合作伙伴关系，以利用双方在各自领域的优势，为网吧业主提供技术、资金及管理支持平台。在AMD看来，整合ATI后的自己，拥有处理器、芯片组和显示芯片的集成平台优势，可以为网吧应用带来技术、产品和解决方案支持。而赛迪传媒拥有媒体资源和市场资讯，不仅有软件、增值平台方面的优势，还专门为加入联盟的网吧业主带来“金融租赁”等服务。

　　吴世雄表示，在这一平台上，AMD将向网吧业主提供技术类支持，同时将自己的网吧伙伴介绍加入到这一平台中，为他们提供资金、管理等咨询支持。双方的合作，将整合软硬件厂商、金融机构和增值平台等众多资源。

　　此次会议，有来自政府、全国各地网吧协会、连锁网吧/单体网吧的行业精英和产业链上下游合作伙伴代表共350多人参加，表现出各界对网吧市场的极度重视以及对AMD网吧峰会的认可。对此，吴世雄表示，目前AMD占有网吧市场70%以上的市场份额，而目前的网吧业主正面临着关键的转型期，连锁或者加盟将成为网吧业主的两个主要选择。在这种情况下，如果AMD能够与他们有紧密的联系，将会为AMD在网吧市场的进一步增长带来很大帮助。

　　此次推出的两大俱乐部只是AMD2008年在网吧行业中系列行动的第一步。吴世雄表示， 2008年，AMD还将陆续在网吧市场推出新的策略，但在问及具体有哪些活动时，吴世雄卖了一个关子：“到时候就知道了”。

　　记者点评

　　“擒贼先擒王”

　　网吧业正在呈现强者愈强的趋势，面向这一市场的营销模式已不能仅仅是简单的产品推介，因此，芯片厂商调整自己的销售渠道就显得非常必要。而从品牌角度讲，借助网吧业主寻找转型的时机，在网吧行业树立自己的新形象显然更有远见。而这，似乎才是AMD成立TOP100网吧俱乐部的原因。

　　早在今年4月份，英特尔就与山东万佳网络文化有限公司签署合作协议，宣布2007年万佳分布在全国各地的所有3000家网吧将全部采用英特尔架构的产品和技术，并且以后其旗下网吧进行技术更新和扩张时，也将全线采购英特尔架构的产品。英特尔中国大区总经理杨叙在当时的签署仪式上表示：英特尔致力于推动网吧开发新的应用模式，携手整个产业生态链，推出更多为中国网吧量身定制的技术和解决方案，帮助网吧进一步提升竞争力。

　　虽然两家芯片厂商的做法有所不同，但相同的是都将目光放在了连锁网吧及加盟网吧。从商业战略上来讲，这是一个非常明智的选择。所谓“擒贼先擒王”，抓住各个区域市场中有发言权的网吧业主，对影响更多的网吧业主非常有利。

　　此外，打造产业链也成为两家芯片厂商关注的重点，将网吧不再仅仅看成是客户，而是将其拉入同一利益链中，在利益均沾的原则上，达成多方共赢的结果。