IT零售商转型连锁 4-7家门店成为临界点

　　近日，从《2008中国电脑商零售竞争力调查之零售商分析报告》显示：在未来几年，单店零售商将经营艰难，而处于高速扩张的IT连锁零售商将成为市场的主力军。

　　报告显示：由中国IT供应链研究中心调研的1854家零售商当中，只有一家零售商的门店达到了1283家，但其占有的店面数量资源仅为38.36%，由于受到IT零售行业的激烈竞争，以及零售资源极为有限的影响，单店零售商不得不积极寻求更多的利润来源，比如引进笔记本周边产品;通过帮助客户实现一站式购物体验来增加营业收入等。

　　为了抢占顾客资源，扩大销量，一些零售商之间经常出现相互窜货的现象。目前市场上除了联想、惠普、索尼以及富士通、DELL等利润较高的品牌之外，尤其是国产品牌的产品，零售商之间相互窜货的现象十分普遍。

　　值得一提的是，4-7家门店成为IT零售商走向规模化发展中的一个临界点，这些IT零售商往往容易出现管理脱节、缺乏统一管理等问题，甚至出现“连”而不“锁”的现象。

　　IT连锁巨头美承集团副总裁束庆山在接受记者采访时表示：“在未来，IT零售企业要得以生存，必须具备三点：第一是企业要具备足够的规模;第二是企业能够提供最适合消费者需求的产品;第三是企业要有差异化经营。”

　　他还表示，连锁商的规模扩张并非盲目扩张，而是弹性扩张，可以通过收购等方式稳健进行。美承要使其经营的主要产品占据到全国10%以上的市场份额，并继续把差异化的经营模式进行到底。

　　面对目前市场形势严峻，很多IT零售商生存艰难的情况，杭州新紫阳科技有限公司总经理冯志勇在接受记者采访时表示：“IT零售商目前正处于发展的十字路口上，有人维持现状，有人继续扩张，面对目前行业竞争的压力，IT零售企业首先应把主要精力放到稳练内功上来。”