今天看到青岛信息城富佳搞的那个促销活动，金士顿1GB667内存居然可以卖到90元搞定，确实非常便宜，虽然前提是需要购买他们的精英8500GT显卡。但是他们的显卡也不贵啊，才469元，而且还是256M DDR3规格，提供三年质保，可谓是利润见底了，这样的促销完全可以通杀低端市场的。笔者随即又问了他们经理，“你还有利润吗?”，他摇摇头，叹笑得回了我一句，“太难了”。 对于这个信息，如果你觉得这是比较过时的产品，反正也是抛库存的话。那么新上市昂达HD3650显卡一到货就卖499元呢，是不是更"残酷"，一上市就把价格拉到几近底限。问过做昂达的李经理，他说，“这也是没法子，厂商压给我们打市场的，被逼无奈。”

　　我知道，我们的经销商其实很累的。

　　无论是根深蒂固的信息城，还是时尚灿烂的颐高数码，那个挣扎在“生命线”上的三期，其实都在拼命。信息城这边真可是超级旺盛，空间达到了超级饱和，全青岛市有名电脑配件公司几乎都集中在信息城，大的有海洋电子、志伟迅捷、康悦等等，小到一些名不见传合营公司，到处都是销售平台，商家入驻率估计得200%了，甚至出现墙壁上也能卖东西的情况，真是寸土寸金，当然这也是竞争最激烈的。

　　今年春节过来，颐高二楼的人气明显不好，正好适逢房租续费，在此关卡上退出了不少的公司。不用说，这些公司都是赔钱了的，能赚钱撵都撵不走的。能坚守阵地的，还是那些有经济基础和背景基础的。不过还好，上帝在关上一扇门的同时，会打开一扇窗，颐高负一层人气开始旺盛起来了。

　　三期市场，我也是天天抬头看见，年前把门口改造了一下，改成了旋转门，外观上好看多了，客户进出也方便了，不过形式依然跟在信息城的后面，没有再特色创意。电梯终于可以正常开动了，但是空气依然浑浊的，快四月份的天了里面还是那么寒冷。上周六与金士顿厂商一起搞维权活动，说金士顿有个放心店叫恒源达科技，是青岛地区唯一的一个放心店。我在信息城地图上查了半天没找着，后来打电话确认居然在三期。真没想到，三期还是有在努力的公司的。全市场竞争都这么激烈，三期在除了搞火了二手市场以外，还有厂商这么看重的公司，真是幸会。

　　前段时间(3.17)青岛新闻网报道，城阳某超市的大葱涨到了8元一斤。物价上涨得这么厉害，对于许多经销商来说，卖个内存、CPU、硬盘的利润也就买几根大葱了。电子产品的推新和降价真是太厉害了，而且利润不断地透明，不断的在压缩，对于电子领域也绝对是个残酷的考验。两天前，北京的一个同行搞到了一份Intel两年内的发展走势图，据了解Intel明年会推出24核心CPU，这研发速度绝对快。可是看看自己，用的还是单核产品，连个双核都没用上，直叹上游高科技发展的真是太快了。

　　上游厂商发展快了，下游渠道还要跟进，要不就被“拖死”。各种品牌产品的推出，各种形式的代理商家也越来越多，新品到货、降价促销、零售做单，一系列的商业程序按部就班。品牌商在争杀，经销商之间也拼杀，然后就出现无规则的抢单、拉客，“火药味”也有些浓，最根本的利润也在步步往底限逼近。现在真是出来个产品就有牌子，就拿主板、显卡、显示器来说，我大体算了算，主板和显卡从以前的几个品牌，到现在几乎都有25个了，代理都分布在2～5楼。显示器也得有20个品牌，大部分都集中5楼，这些还都是保守的数字。厂商都拼的这么狠，可见经销商兄弟们之间的压力也得有多大了。

　　对于板卡等配件来说，也是有很多可以讲讲的道道儿。在电脑市场很多产品都是需要量的，品牌“很硬”的产品还按K来算，1K就是一千，进货后压资金这还不是主要的。上游厂商给了量后，你就要完成这个任务，完不成就扣那顶点儿返利，狠点儿的就直接换渠道，有的直接换成你比较熟悉的公司代理，捎带还能把你们之间的关系搅乱。完成任务这是底限，经销商还要在面对新品不断推出的情况下，订购新品，有的直接给你压过货来，不管你要不要。所以，库存不及时清理真就成一堆“垃圾”了，每个阶段都能卖清库，这是每个商家的梦。利润方面，像内存、CPU、硬盘经销商的利润一般才5～10元，批发商还要看每天的价格走势，用他们的话来说，玩的就是心跳，压得量大了晚上都睡不着觉。像类似富佳科技推出的8500GT促销，90元买金士顿1GB 667内存，相信也是不得而为之的，都想赚钱，但是赔赚多少，自己心里是最清楚的。不过这样的局面对于消费者来说，这可能是个再好不过的消息了，因为可以购买到更超值的产品啊!

　　上游给压力，同行有竞争，客户还在挑剔。如今走在时代前列的IT市场，面对竞争的日趋激烈，利润已经今非昔比。10年以前卖一台电脑可以赚上几千元，5年前卖一台电脑也能赚千八百元，2年前，卖一台电脑也能赚上几百元。而现在，卖一台电脑也就赚个百十多块钱。随着媒体对产品价格报道的透明化，全国的各个电脑公司都在一个网络平台，消费者的知情也更加信息化，利润不得不被迫压低。面对当前其它领域价格的提升，形成了鲜明的对比。开玩笑的问过一个经销商，现在大葱这么贵，搞些卖卖吧，或许会更赚钱呢。他意味深长的笑笑说，“隔行如隔山，真未必呀!”。最近股市一直在惨跌，套用同事的一句话，“现在除了股市大盘和电脑配件在不争气的在跌之外，什么东西都在涨!”。呵呵，我知道许多经销商还在玩着股票做市场，相信深套的也不少了，一定程度上也是“隔行如隔山”的一个表现吧，先明的人早就出来了。所以，每个行业都是有竞争的，已经都是市场经济了，还是走不出这个大环境的，关键是做好自己才是最重要的。

　　稳定好当前的客户，再把需要的客户范围放远做大，没有必要仅仅局限依靠在科技街商业圈的流动人群之内。今年采访过几个比较有生机的公司经理，对于08年的发展，他们更多的还是放眼于周边渠道，专业术语为“精耕三四级市场”。而且现在许多比较有主动性的公司，已经趁着三月份市场淡季这一时机，开始亲自下乡跑开周边业务了。还有甚者利用上游渠道的优势，直接把业务拉到了济南，以此来辐射整个齐鲁大地，像最近的青岛浩科、青岛泰博尔，这一定程度上还是非常值得我们学习的。因为整天面对面的厮杀价格，这只能对双方不利，两败俱伤后，第三者顺势得利这样的局面也不是没见过的。所以市场都是要做出去的，像老前辈海洋、康悦这样重量级电脑公司，并不都是靠门市发家的，一定程度上可以从他们身上学到一些大气的精神。

　　做好自己的产品定位，找好自己的市场位置，调整好创业心态，多借鉴其它地区渠道的操作方式和成功案例，多多交流沟通，取其精华加以融合，相信对于自己的发展还是很有帮助的。在争取到市场空间的情况下，做好自己的特色服务，稳定好自己的客户，相信就不会没有利润空间，“卖配件不如卖大葱”的局势也会扭转。随着天气的变暖，每年的市场旺季也即将到来，加上08奥运即将到来的影响，希望大家都能在这个时机中，拥有更多的好运。衷心祝愿每一个经销商都能少一些压力，多一份微笑，坦然面对吧!