知己知彼方能得胜 采访东方城甘文静

IT商网(IT365)广州报道(赖山河)IT商网：由于五一假日的缩短，今年贵公司推出的五一促销计划与往年有何不同？
　　东方城：假日的缩短，促使往年的春促和黄金周市场的合并，对厂商把握市场变化的能力提出更高的要求。

　　IT商网：五一“黄金周”的取消，对厂商来说是利好还是非利好？为什么？
　　东方城：没有太大影响，五一假期越长获利较明显的是旅游，百货等。当然出游时间缩短，购买IT产品机会也大了，关键看厂商的活动是否吸引。

　　IT商网：五一“黄金周”的取消，是否促使上游厂商对渠道商推出的全年销售计划进行调整？具体调整内容如何？
　　东方城：变化总比计划快，在消费者采购周期变短的同时，IT消费观念日趋理性，我们应该更注重销售策略是否灵活、能否应“市”而动。

　　IT商网：之前一直执行的五一“黄金周”概念是否已无新意？贵公司如何评价以往多年“黄金周”对厂商的意义何在？为什么？
　　东方城：这就是厂商与黄金周"情结"所在。通过短暂的时间，取得更多的市场，取得消费者的信赖，一场声势浩大的产品促销战上演。其实关键还在于产品的品质和卖场的口碑，消费市场的细分正在逐渐深化，如何提高销售业绩和改进营销策略很重要。

　　IT商网：与五一“黄金周”相比，今天做出的假日调整是否还有与此类似的现象？您怎样看待此次调整对于IT市场的影响？
　　东方城：方法总比问题多，相信这场“考试”，会带来更多的新鲜血液。对IT市场而言带来一定的考验，相信各大厂商卖场都会积极面对。