作品牌越专业越专一 三欣与你共成长

　　并蒂荷花：玩转多个品牌

　　五年的实力积累，为三欣后来获得代理品牌十拿九稳的能力打下坚实基础，在与各个品牌的磨合期中，形成了自身的营销模式。目前三欣主要代理了映泰板卡、影驰显卡、瀚视奇和瀚斯宝丽显示器、超胜内存，对于手中持有的几个品牌，采用了资源优化配置和不同的营销策略。

　　记者：映泰和影驰的产品定位相差不大，公司怎样权衡这两个品牌?

　　张增明：公司对映泰、影驰的偏重没有绝对，都是同等对待。因为区域不同，导致销量的不同，对每个品牌都是百分之百努力去做。当初谁会想到映泰、影驰今天的状况?不管它未来会怎样，全心全意做起来就是了，我们做品牌是“越专业越专一”。

　　影驰定位在中高端，目前千元以上的显卡，影驰是卖得最好的。2004年推出的影驰显卡个性玩家系列以来，我们做了许多蜂鸣器、双BIOS等的技术创新，不断提升品牌的产品内涵。现在七彩虹要学双BIOS，风扇、还有龙骨架都有人在模仿影驰，证明我们是成功了的。市场倾向于创新者，只有不断创新才不会被超越。

　　映泰的定位比国内通路产品要高，接近微星位置。映泰在市场一直是找对手竞争来促进自己成长，从2003年刚接手时与??对战，到与磐正，目前是与微星比拼。作为二线品牌老大，销量直追微星。映泰也想往高端走，特别是通过TC系列出来后积累了很多玩家客户，成为游戏“发烧友”群体的认可品牌，知名度有了提高，这样提升级别也会比较容易。

　　记者：三欣作为代理商，其中大部分的客户资源是来自下一级的经销商，那成立超频地带是出于怎样的考虑?

　　张增明：主要是增加市场曝光率，因为品牌的成长，一定需要专卖店和形象店的支撑。这样既能树立品牌形象提高市场占有率，还能提高自耗的量。因此公司在保持渠道的同时，零售终端自耗、形象店的方面也愿意做好做足。

　　映泰和影驰重视去抓住游戏玩家这一块，毕竟产品定位多是玩家产品，所以我们想通过超频地带的产品来带动经销商销售需要推广的产品。然而DIY市场的消费群体是大众用户，所以产品价格需要定位在中低端水品，这样是厂商的压力大些，资金成本要扛得住。

　　记者：什么时候开始代理内存的?当时是出于什么考虑?

　　张增明：07年7月份代理超胜内存，内存三欣以前也做过的。

　　代理超胜内存是想丰富渠道资源，提供更多的产品，让下一级渠道一站式采购多样产品线，像现在就是不只板卡，还有显示器、内存等。但是内存利润低，代理的概念模糊，几乎是要货就给的“炒货”状态。

　　其实三欣林林总总包括曾经代理过的产品线，硬盘、内存、CPU以及前几年做过的光存储，因为利润低，加上其它一些运输费用之类的，可是说是无利可图，所以这些不是业务主力，只是附属产品线。