郭为重读麦肯锡报告 转型七年之痒

　　七年过去了，神州数码(HK：0861)总裁郭为重新审视七年前的“麦肯锡报告“，还是觉得IT服务值得一搏——这应该是神州数码的未来。

　　2000年，当神州数码与联想集团分拆之时，麦肯锡为它量身定制了一个报告，并指了三条路：一是通过电子商务改造分销体系，成为供应链管理型企业，榜样是英迈国际和香港利丰；二是由渠道分销前移，成为合同制造企业，范例是伟创力；三是供应链管理、软件集成和网络基础设备三箭齐发，最后整合到IT服务的大旗下。

　　郭为当时选择了第三条路，他希望用五年的时间完成整合。郭为当时预计，至2005年，神州数码做软件开发的员工将超过5000人。

　　但7年以来，神州数码在三条路上摇摆不定。兄弟公司联想集团收购IBM PC之后，神州数码管理团队恍然梦醒。一神州数码中层人士透露，从去年开始，在郭为的带动下，神州数码许多高管重读麦肯锡报告，“大家都意识到应该在三条道路中做个了断。”

　　最终，郭为以资本之手厘清了方向之争。8月8日，神州数码发布公告宣布，以郭为为首包括3家PE在内的一致行动人，从原大股东LH(联想控股)和GA手中收购42.94%股权。参与此次收购的IDG VC合伙人周全表示：“投资神码主要是看中以郭为为首的管理团队及神码在IT服务市场的前景。”

　　七年三次摇摆

　　在向IT服务转型的道路上，神州数码摇摆了三次。每一次，痛并犹豫着的郭为都没有放弃IT服务，只是将IT服务置于不同的位置。

　　第一次摇摆是在2000年，在麦肯锡提供的三条道路中，郭为选择了第三条。在其后的两年，神州数码除了分销业务外，其余业务均增长乏力。在三大业务组成中，IT服务营收最低、利润贡献也最低。这让郭为看到，在短时间内，让三大业务平分秋色是不可能的，至少在2005年前不可能做到。

　　2004年，郭为再次调整战略，神州数码进行了第二次选择，将战略调整为“三级火箭”——分销、系统集成、IT服务分别作为短、中、长期业务重点，短期为长期打基础。随后，神州数码通过合资与收购在IT服务领域跑马圈地。在这次战略调整中，郭为没有放弃赢利、营收贡献乏力的IT服务，只是将其2005年的目标变成了长期目标。

　　至2006年，神州数码认为IT服务已经打下一定的基础，郭为做出了第三次选择，实施四大虚拟子公司战略：将四大事业部(通本、系本、ITS与网络集团、新龙科技及自有ATM业务)进行整合，分别成立神州数码科技发展公司、神州数码系统设备公司、神州数码IT服务集团、神州数码产品集团四个虚拟子公司，业务方向分别为：海量分销、增值分销、IT服务和自有品牌服务。

　　郭为这种调整的背景是分销业务长期支持IT服务的发展，成立四大虚拟子公司后，公司运营相互独立，业务运营自成体系，以平衡两大业务体系中的矛盾。

　　但这样的模式很快遇到了新的问题。神州数码旗下专注中小企业市场的数码在线就是典型的例子。

　　去年底，软银日本与神州数码成立神州数码在线科技公司(以下简称“数码在线”)，进军中小企业市场，通过互联网为企业提供IT服务。随着互联网的发展，在线IT服务正被SAP、微软、谷歌等公司看好。

　　据数码在线相关人士介绍，神州数码发展在线IT服务的优势是在做分销、系统集成、行业应用的过程中积累起来的渠道、客户和研发资源。但在虚拟子公司的体制下，在线科技公司实际上很难调动上述资源。上述人士说：“在线公司是个小公司、新公司，怎能调动其他虚拟子公司的资源?“

　　正是在这种情况下，郭为决定展开第四次业务调整，即放弃虚拟子公司战略，公司资源重新汇聚，以支持重点业务，即IT服务。

　　但重新调整，郭为需要给公司内部一个理由，并获得股东的支持。软银赛富、IDG、弘毅的实时切入恰好满足了郭为的需求：新的股东进入后，将重组董事会，在IT服务战略上，郭为将获得更多董事的支持。

　　PE力挺神州数码并购

　　周全表示，投资神州数码有三个原因：一是看好神州数码管理层，二是看到中国IT服务市场的前景，三是神州数码在IT服务市场的积累。

　　IDC发布的<2006年下半年中国IT服务市场报告>显示，2006年下半年，中国IT服务市场同比增长了30%，这是2001年中国IT服务市场出现萎缩后，连续第五年增长。

　　“前期增长速度较慢，后期大家正在等待一个突破性的增长时刻的到来。”上述报告认为，“尽管目前中国对IT服务投入的比例远低于美国，但其增长速度快于硬件。从这个角度分析，整个IT产业的利润点正快速向IT服务倾斜。”

　　据IDC统计，IBM、惠普、神州数码分列中国IT服务市场的前三名。前两位是地地道道的国际IT硬件巨头转型的典范。而神州数码作为硬件分销商，在渠道与本地化客户资源方面，比单纯的硬件制造商更有优势。

　　事实上，神州数码的IT服务是靠并购起家的。其IT服务集团(ITS)分为四个部分——金融、税务、电信和ERP。

　　在金融方面，2005年7月，神州数码与新加坡SA(System Access)公司共同投资成立神州数码国锋控股有限公司(简称：神州数码SA公司)。公司注册资金为677万美元，神州数码公司与SA公司分别占有55.3%和44.7%的股份。

　　负责电信业务的神州数码思特奇也是并购而来。2005年，神州数码耗资5400万元并购北京思特奇信息技术股份有限公司。并购完成后，神州数码持有思特奇71.04%股权，之后，神州数码向思特奇再次注资，增持股份至81.18%，由思特奇小股东吴飞舟出任总经理。

　　负责ERP业务的神州数码管理公司也由合资并购而来。2001年，神州数码与台湾鼎新电脑合资成立神州数码管理系统有限公司(DCMS)。在DCMS中，神州数码持股约30%，台湾鼎新持股70%。

　　DCMS副总经理孙建东透露：DCMS的签约收入一直保持高位增长， 2006年签约收入比2005年增长了40%，达到3.08亿元，是行业平均增速的3-4倍。记者采访获悉，思特奇今年营收也有超过30%的增长。

　　上述分析人士认为，三大PE的加入，神州数码并购的速度将加速，从而加速神州数码在IT服务领域的发展。

　　弘毅投资总裁助理徐敏升表示，看好神州数码在IT服务方面的发展，新的投资者会支持神州数码在并购方面的决定。